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九石(新食品)大讲堂宿徐州站开讲:经销商盈利模式的重塑

时间:2019-03-21 14:30来源:未知 作者:admin 点击:
正知正行(北京)品牌机构总经理;中国品牌营销实战专家;品牌农业孵化导师。 出身于一线,十五年营销实战经验,专注于企业品牌竞争力研究,相继提出品牌竞争力打造、品类创新与突围、样板市场建设等极具实践价值的理论和观点。先后为山庄老酒、衡水老白干、

  正知正行(北京)品牌机构总经理;中国品牌营销实战专家;品牌农业孵化导师。

  出身于一线,十五年营销实战经验,专注于企业品牌竞争力研究,相继提出“品牌竞争力打造”、“品类创新与突围”、“样板市场建设”等极具实践价值的理论和观点。先后为山庄老酒、衡水老白干、味道府、泸州老窖、丛台、绿宝露(致养原浆)、完达山、禹王食业、青松岭果茶、三黑+核桃、梨工场等众多品牌提供咨询服务。

  中国经济的低速运行已经成为常态,尽管从基本面看行业已经出现复苏迹象,但可以肯定的是,白酒业不可能再现昨日辉煌,与此同时,经销商的生意状况依然困窘,面对终端“不动销、不压货、不结现”的情况,面对团购消费锐减的问题,经销商也在做着各种积极的尝试:从市场做宴会、搞定制、玩社群、做服务、深耕渠道,还有拼促销、拼价格;从内部来讲,搞培训、定激励……各种方式尝试了很多,但实际销量并未有明显改观。

  另一方面,作为文化为魂的精神饮料,白酒在地域上呈现着巨大的差异,这在香型、品牌、产品选择上足以见证。这也成为困扰经销商的另一个原因,“我代理的产品,有的在这里好做,而同样的方法,有的产品却不畅销。”

  选品、育品、促销、管理,似乎所有的事情都做了,但却依然难扭转现状,这到底是因为方法不对路还是做市场的思路本身的问题?面对现实的行业环境,经销商应该如何重新认识自己,重塑自己的盈利模式?

  针对以上问题,90天使会江苏部落联络官潘立强特邀营销专家韩旭,亲临徐州以九石(新食品)大讲堂为载体,从经销商的生意要素入手,从行业面临的现实困境考虑,系统为宿州区域经销商解读“如何重塑盈利模式”的话题。

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